이번 무역사절단은 국제해사기구의 환경규제 강화와 유럽연합의 탄소중립 정책에 따른 친환경 선박 및 저탄소 기자재 수요 확대, 해상풍력 산업 성장 등 유럽 조선·해양산업의 변화에 대응하기 위해 추진됐다.
김해시와 대한무역투자진흥공사의 현지 시장성 평가를 거쳐 선정된 김해지역 조선·해양기자재 제조기업 7개사가 참여했다.
현지 시각 3일 그리스 아테네에서 열린 수출상담회에서 현지 바이어와 1대1 맞춤형 상담을 진행해 총 65건, 2015만달러 규모의 수출상담과 547만달러 상당의 계약추진 성과를 거뒀다.
이어 5일 덴마크 코펜하겐에서도 수출상담회를 개최해 총 17건, 1016만달러 규모의 상담과 308만달러 상당의 계약을 추진하는 성과를 올렸다.
이로써 이번 무역사절단은 아테네와 코펜하겐 두 지역에서 총 82건, 3031만달러 규모의 수출상담과 855만달러의 계약추진 실적을 기록하며 김해지역 조선·해양기자재 기업들의 유럽시장 진출 기반을 다졌다.
유럽 조선·해양기자재 시장은 높은 수준의 품질·기술 기준과 엄격한 인증 절차, 기존 공급업체 중심의 견고한 거래 구조 등으로 신규 진입장벽이 높은 시장이다.
그럼에도 이번 무역사절단에 참가한 기업들은 현지 바이어와의 적극적인 상담을 통해 제품 경쟁력을 인정받고 구체적인 거래 협의와 후속 협력 가능성을 이끌어내는 등 가시적인 성과를 낼 것으로 기대된다.
특히 단순한 제품 홍보와 상담을 넘어 유럽 시장 진출을 위한 실질적인 교두보를 마련했다는 점에서 의미가 크다.
참가기업들의 반응도 긍정적이었다.
기업들은 이번 상담회를 통해 새로운 해외 바이어 발굴 가능성을 확인하고 현지 바이어와의 상담에 높은 만족도를 나타냈다.
특히 한국산 제품에 대한 현지 바이어들의 선호도가 뚜렷하고 실제 구매 의사도 확인할 수 있었다며 이번 상담회가 유럽시장 진출 가능성을 확인하는 의미 있는 기회였다고 평가했다.
강복순 기업투자유치단장은 “이번 무역사절단이 지역 조선·해양기자재 기업들의 우수한 기술력과 제품 경쟁력을 유럽시장에 알리는 좋은 기회가 됐다”며 “KOTRA와 협력해 참가기업의 바이어 후속 상담과 수출계약 성사를 지원하고 지역 기업들이 해외시장에서 경쟁력을 확보할 수 있도록 적극 노력하겠다”고 밝혔다.
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